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由誰來主導整裝行業?全屋整裝定制必須要了解的四個問題!

悅飾界資訊

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由悅飾界發布

03日

09月

2018年

這兩年來,全屋整裝定制一直是一個比較熱門的話題。在行業整體疲軟的形勢下,全屋整裝定制卻異軍突起,有著不凡的增長表現。所以不管以前是否是做定制家居的,各類企業紛紛開始了自己的全屋整裝定制之行。


們往往是就全屋定制看全屋整裝定制,或者是從局部的定制家居發展來看全屋整裝定制。這樣可能還屬于“盲人摸象”,看不清全屋定制的全貌。

一 、全屋整裝定制在家裝行業發展中有怎樣的地位?


首先來談談全屋定制與泛家裝之間的關系。


泛家裝是近年來提出來的一個新概念,這些年來被越來越多的人所認可。與泛家居不同的是,泛家裝的重點落在整裝家裝上。因為我們堅定地認為我們行業的消費者只有一個核心需求,即“裝修一個家”的需求。


從另一個角度看,家居更多的是談產品,而整裝服務卻還包含了服務。

那么問題來了:全屋整裝定制究竟是家居屬性還是家裝屬性?




我們可以暫時回到全屋定制的前個階段 -- 定制整裝家居,來分析這個問題的答案。一般來說,最早發展的全屋整裝定制,基本上都是從整裝定制家居企業的業務拓展而來的,而這些整裝定制家居企業無非是櫥柜、衣柜和木門的生產。



事實上,這些品類的發展,基本上也沿襲了裝修工地木作 -- 裝修公司后場木作 -- 專業品類品牌生產的發展邏輯。


但是,當定制家居向全屋整裝定制發展時,卻顯然越來越“家居”了,因為它包含了更多的家具和軟裝。不過從邏輯發展的角度來看,這恰恰符合“泛家裝”概念中“泛”的邏輯和方向。



也就是說,從泛家裝行業發展的邏輯來看,全屋整裝定制恰好是“泛家裝”發展邏輯上的重要一環 -- 鏈接了家裝和其他家居產品。

這正好是“泛家裝”概念中“泛”字的含義所在。


二、全屋整裝定制與整裝的關系是什么?



就傳統定制家居來說,它應該是家裝的一個部分,一個重要部分。無論是從家裝建材的成本比例來說,或者是對家裝品質的影響力來說,定制家居都應該是家裝的一個重要組成。


然而全屋整裝定制卻開始超越傳統家裝的范疇,開始涉及家具軟裝等非建材類產品。從這點看,整裝的發展趨勢,恰好是“泛家裝”概念所指,從傳統家裝向更廣泛的家居領域擴展。


“泛家裝”的概念,更具有行業發展的方向性。我們可以很容易從“泛家裝”的概念推導到整裝,但是我們卻很難從“泛家居”的概念推導到整裝。




如果說整裝的概念與我們泛家裝的概念在一定程度上重合的話,那全屋整裝定制就是整裝的一個子集,而且是鏈接家裝與更多家居產品的那個子集。簡單地說,全屋定制加上非定制類產品的基礎裝修,就是整裝。



換句話說,全屋定制可能只是整裝發展的一個過渡形式。

 三、全屋定制如何實現家裝要素的有效組織?


我們說我們所在的行業是泛家裝行業,我們行業的核心任務就是如何更加有效地組織家裝要素,而判斷有效組織的標準則是“更好的用戶體驗和更高的運營效率”。


首先我們看一下全屋整裝定制與傳統家具軟裝之間的區別:原則上全屋整裝定制基本上包含了傳統家具及軟裝的部分,否則就不能被稱為“全屋整裝”了。

要理解全屋整裝整裝定制是如何實現家裝要素的有效組織,我們來看一下全屋整裝定制是怎么在迅速蠶食傳統成品家具與軟裝市場的。

當全屋整裝定制設計師根據消費者的意見設計好櫥柜、衣柜或門后,此時他只要將其他家具和軟裝模型拉進他的設計中來,就可以進行這些家具產品和軟裝產品的銷售,而企業的業務也簡單地從定制家居發展為全屋整裝定制。



其次我們來看看全屋整裝定制與傳統家裝之間的關系。我們知道全屋整裝定制與傳統家裝之間是有交集,但不完全重合。交集部分是傳統家裝的定制部分,通常包含了櫥柜、衣柜和門的定制;傳統家裝比全屋整裝定制多了除定制品類外更多的基裝建材和裝修服務,而全屋整裝定制比傳統家裝多出的部分則是定制衣柜外的家具和軟裝。

但是全屋整裝定制的問題似乎也出現了:與家裝公司相比,全屋整裝定制是否更能夠掌控家裝要素的組織權或設計主導權?

但是全屋整裝定制的問題似乎也出現了:與家裝公司相比,全屋整裝定制是否更能夠掌控家裝要素的組織權或設計主導權?

四、全屋整裝定制與家裝公司的未來競爭中誰優誰劣?

前面我們已經分析過:與整裝相比較,全屋整裝定制只是整裝的一個子集。因而從家裝消費者“裝修一個家”的核心需求來看,全屋整裝定制是一個不穩定的業務狀態,它必將過渡到整裝。



另外從設計主導權的概念出發,我們也看到全屋整裝定制的弱勢:從家裝消費需求出發,家裝公司更可能獲得家裝消費的設計主導權。

但這不意味著全屋整裝定制沒有未來了,而是意味著全屋整裝定制一定會有新的發展。這個發展趨勢,必將朝著整裝的方向發展,必將朝著獲取設計主導權的方向發展。



無論是從“泛家裝”的概念還是從“家裝要素有效組織”的理論來看,整裝都將是家裝消費的終極形式。這至少是我們目前的認識。

或許,未來整裝發展之路上,還可能出現我們當前未曾料想的其他形式的企業物種,最終可能成為未來整裝時代的領導性企業。










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